Steven Greene este un om de multe talente. A face un toast pentru copiii săi nu este unul dintre ei. Fostul jucător Hawthorne AFL provine dintr-o familie de sportivi australieni distinsi, tatăl său fiind un jucător de succes al aceleiași echipe, iar bunicul său un câștigător al mai multor Grand Slam care a scos Wimbledon în 1952.
Greene totuși a înregistrat succes printr-o cale diferită: afaceri. După ce a închis cizmele cu picioarele în urmă cu zece ani, a decis să se angajeze într-o afacere de afaceri cu un prieten care a evoluat astăzi într-una din mărcile de îmbrăcăminte de fitness din Australia.
D'Marge se așează cu omul care încă mai merge la 5 dimineața în fiecare dimineață, înainte de a scăpa copiii la școală să se îndrepte spre un magazin numit Jaggad.
MH: Ce este mai greu - alergând pe oval sau purtând propria afacere?
SG: Turele de alergare au venit în mod natural pentru mine. M-am născut într-o familie sportivă. Dacă aș fi fost ca un cal, mi-ar fi fost vândut pentru o mulțime la o vânzare anuală. Îmi place sportul și asta e un lucru care îmi pot clarifica cu adevărat capul și nu mă deranjează.
Efectuați o afacere? În mod metaforic, este ca și cum ați merge pe deal și doar acum, după câțiva ani, am văzut soarele strălucind pe dealurile astea. Dar în ceea ce privește satisfacția și ceva cu adevărat plină de satisfacții și având un impact în afara propriei existențe egoiste, afacerea a fost o călătorie cu adevărat fantastică.
MH: Comerțul cu amănuntul nu este o plimbare în parc. De ce ai ales să intri în asta?
SG: Afacerea a fost ceva care mă interesează cu adevărat. Părinții mei s-au născut în mine pentru a-mi termina educația și universitatea în timp ce jucasem fotbalul AFL, așa că am ieșit din ea cu o diplomă de afaceri.
"Este o cursă de zece ore și aproape că mi-am costat viața, soția și copiii. Te antrenezi douăzeci de ore pe săptămână și apoi încerci să începi un startup. "
MH: Și cum a apărut eticheta?
SG: Am avut noroc că am avut o mare prietenie cu starul AFL, Chris Judd. Când se întorcea de la Coasta de Vest la Carlton, știa ce se întâmpla în ceea ce privește întoarcerea acasă și știam că o să fiu concediat. Ma întrebat ce aveam de gând să fac când aveam șase luni de studii.
Am început prima dată o afacere de evenimente și prin aceasta am realizat cât de mult am putut să creștem. Am fost expuse la îmbrăcămintea sportivă prin unele dintre evenimentele de ciclism pe care le-am desfășurat și apoi am luat în considerare să facem propriile noastre îmbrăcăminte de evenimente, ceea ce a dus la achiziționarea unei vechi mărci de triatlon numită Jaggad.
MH: Este o piață competitivă cu branduri de fitness în acest moment. Cum stați înainte?
SG: În urmă cu zece ani, piața era despre performanța hardcore - băieți cu abs masiv, fete cu picioare fără sfârșit. Recunoaștem că unele mărci au făcut foarte bine cu asta, dar nu este reală. Unii oameni au o viață incredibil de ocupată cu obiective familiale și alte obiective.
Cel mai important lucru pentru noi este că produsul este erou, dar încercăm, de asemenea, să creăm o comunitate de oameni care trăiesc o viață echilibrată. Credem că adevăratul erou este cineva care se angajează în această viață echilibrată activă și pentru care mergem. Credem că piața a mers acolo.
Noul parteneriat Woolmark este de asemenea fantastic. Există un element de performanță real pentru lână și încercăm să schimbăm percepția că poate fi activă și nu trebuie să fie groasă, mâncantă și fierbinte.
MH: Ai luat-o pe Craig Kimberley, fostul președinte al Just Jeans Group, ca mentor. Cum l-ai adus la o parte?
SG: Craig a fost un prieten de familie, care a ajutat-o. Prin intermediul rețelelor sale, cu siguranță ar putea vedea potențialul pe piața activă de uzură și cum a devenit acum o industrie de 330 de miliarde de dolari.
MH: Și Craig a ajutat-o să vadă acea piață pentru tine?
SG: El a văzut-o. E așa de alertă. El vă poate spune ce fac toate etichetele majore în Australia, ce produse sunt cele mai bune în mișcare, cât de multe magazine au. Are doar un apetit pentru asta. Este de cincizeci de ani de experiență și de succes și el a putut vedea că a fost o zonă în creștere în urmă cu doi ani, când eram mai puțin informat. Este un mentor fantastic.
MH: V-ați recomanda persoanelor care doresc să intre în comerțul cu amănuntul online să găsească un mentor?
SG: Categoric. El [Kimberley] putea să vadă că am fost pasionat de locul unde doream ca marca să meargă, iar el mă sună în fiecare săptămână să mă conving. Mi-a dat multă încredere. Când lucrurile nu merg așa cum a fost anticipat, el este, de asemenea, rapid să-mi reamintească, deci nu este vorba de toate chestiile.
MH: Dacă cineva dorea să se implice în îmbrăcămintea sportivă, ar trebui să cumpere o etichetă existentă ca tine și Chris a făcut sau ar trebui să înceapă o nouă acțiune?
SG: Am cumpărat o marcă de triatlon care a stat latente de câțiva ani. Ceea ce nu ne-am dat seama că baza de date a clienților despre care credeam că moștenim era folositoare. Am facut un triatlon pentru a intelege ce inseamna acest brand pe care l-am cumparat si am intrat in Ironman.
Este o cursă de zece ore și aproape că mi-a costat viața, soția și copiii. Te antrenezi douăzeci de ore pe săptămână și apoi încerci să începi o pornire. Ceea ce am învățat de la asta este că în triatlon, sunteți pe deplin angajat în acest lucru și apoi faceți evenimentul și vă durează luni să vă recuperați.
Între timp afacerea dvs. ar putea merge într-o altă direcție sau ar putea avea un copil și apoi vă întrebați: "Triatlonii - pot să mă întorc acolo?"
Deci cele zece mii de oameni din baza de date pe care credeam că le moștenim au fost în afara vieții și nu am mai făcut niciodată triatlonii. Am învățat din asta.
Am trecut acum de la a fi un brand triatlon la o marca de stil activ de viata.
MH: Deci Jaggad sa intors la inceput ca o noua marca? Scumpă lecție.
SG: Da, în esență sa întors la început. Am învățat multe și nu regretăm mai ales pentru lecții. Ar fi mai ieftin să începeți propria dvs. etichetă încă de la început, dar nu am luat un risc financiar imens.
Așa a fost cea mai mare lecție pe care am învățat-o. Dacă credeți că moșteniți o bază de piață imediată, aveți grijă.
"Dacă nu este în concordanță cu locul în care vrei să fii și nu este în conformitate cu brandul tău, atunci îți iei ochii de pe minge".
Aveți mai mulți adepți ai Instagram decât noi. Care e secretul tău??
SG: Credem că impulsul vine prin personalități și aprobările lor. Multe dintre aceste personalități comunică acum prin intermediul Instagram. Re-evaluăm comunicarea tot timpul și este întotdeauna destul de comunitar și nu întotdeauna condus de vânzări.
MH: Care este cel mai bun sfat de afaceri pe care l-ați primit vreodată?
SG: Cel care mă conduce la nebunie audindu-l de la toți oamenii de la toate nivelurile de succes. Este o linie de aruncare: Dacă ar fi fost ușor, toată lumea ar face-o.
Acest sfat mi-a dat încredere și rezistență știind că foarte puțini au succes instantaneu. Și asta am învățat de la familia mea și de la Chris și Craig. Coerența este o cheie și un bun îndrumare. Dacă continuați să o împingeți, veți ajunge acolo în cele din urmă.
MH: Și provocările de a conduce un brand de îmbrăcăminte sportivă?
SG: Cea mai mare provocare a fost capacitatea de a spune nu la oportunități. Cu astfel de resurse mici, credeți că "există o oportunitate de a face o vânzare", dar dacă nu este în concordanță cu locul în care doriți să fiți și nu este în conformitate cu marca dvs., atunci vă luați din vedere mingea. Este ușor să vă distrați în primele zile.
Deci ai avut câteva oferte în trecut?
SG: Da, și am luat unele dintre cele greșite și asta provoacă stres. Vrem să fim renumiți pentru un produs minunat și a făcut compromis că pentru că aveți doar o cantitate de ore X și încercăm să punem acele ore în lucruri diferite și că nu funcționează.
Veți avea luni în care vânzările nu sunt bune sau nu merg în cale, dar dacă vă țineți ochii pe țintă, atunci nu veți compromite integritatea mărcii.
MH: Ce ai face dacă nu alergi Jaggad?
SG: Sportul, muzica și divertismentul ar fi cele trei iubiri ale mele. Am cântat chitarist oribil. Ceva în evenimente sportive, probabil. E tot ce am știut vreodată. De asemenea, am vrut să fiu un jucător de picior ca și tatăl meu când eram copil.
MH: Momentul cel mai proaspăt până acum?
SG: Aș spune că evoluția produsului prin muncă grea. Și renunțarea la copii și văzând că o parte din mame poartă hainele noastre.
MH: Cu ce ți-ai petrece primul salariu mare?
SG: Poate voi cumpăra clubul de fotbal Hawthorne. Nu, știi ce aș face? Hublot. Apoi zburați soția și colegii mei la Coachella și închiriați cortul cel mai exorbitant disponibil și trăiți un debaucheros de cinci zile. Copiii vor fi pe cealaltă parte a lumii cu bunicii.
Fotografie filmată exclusiv pentru D'Marge de Tintin Hedberg