În mediul economic actual, este important ca angajatorul să vă plătească o valoare completă pentru serviciul pe care îl oferiți. Deși cererea de o creștere poate aduce o încărcătură de nervi cu ea, cerând ceea ce știi că merită este o mare parte din respect; atât pentru tine, cât și pentru ceea ce câștigi de la ceilalți. Dacă abordați calm situația, cu fapte și cifre în mână și o atitudine pozitivă proactivă, chiar dacă nu reușiți, veți fi câștigat o victorie a bărbației.
E nevoie de curaj pentru a cere ceea ce vrei, în special în fața unei posibile respingeri. Există doar câteva sfaturi foarte ușor de reținut de luat în mână atunci când vine vorba de a răspunde la întrebarea cum să. Restul sunt doar detalii pe care le puteți elabora pentru a se potrivi cel mai bine situației dvs. de angajare și a relației dinamice la locul de muncă.
Multe dintre succesele dvs. în acest domeniu se vor baza pe planificarea și pregătirea adecvată. Nu mergeți pe jumătate înclinat, pentru că nu veți reuși să atingeți obiectivul de nouă ori din zece și probabil veți fi ars pentru durerile dvs..
Având o cifră solidă, o idee fermă despre ceea ce vrei să spui și cum o vei spune și o dorință de a negocia sau de a aștepta o altă ocazie, vei plăti în acest lucru, ca în multe eforturi.
1. Planificarea și cercetarea
Înainte de a vă deschide vreodată gura și de a vă cere șeful dvs. pentru o creștere, faceți cercetările și planificați-vă strategia. Amintiți-vă că, în mod literal, vă plasezi salariul ca pe o miză în acest joc de negocieri salariale. Lucrurile pe care veți dori să le cunoașteți în prealabil sunt fapte și cifre precum:
• Care sunt ceilalți oameni din industrie în care lucrați câștigați pentru aceeași poziție, îndatoriri și experiență?
• Care este istoricul angajatorului dvs. și politica de acordare a majorărilor în general? Dacă de obicei atribuie un procent fix în urma unei revizuiri anuale, este posibil să nu reușiți să negociezi o majorare în orice moment.
• Aveți în vedere ferm cifrele specifice. O figură chiar numerotată poate părea a fi ceva pe care tocmai l-ați scos din nicăieri, ceea ce vă face să arătați neclintit.
• Creați un anumit timp de întâlnire. Niciun angajator nu se bucură de versiuni impromptute ale acestei discuții.
• Îți garantezi o majorare? Fii brutal sincer cu tine însuți. Este mai bine să lucrezi pentru a-ți face mai bine și pentru a-ți impresiona seful, decât să-ți iei gâtul atunci când nu ai șansa de a obține ceea ce vrei. În același timp, nu vă aliniați contribuțiile dvs. legitime. Totul contează.
2. Scopul ridicat
Evaluați valoarea a ceea ce aduceți companiei și obiectivul un pic mai mare. Majoritatea angajatorilor vor încerca să vă negocieze din oferta de deschidere. În timpul cercetării, când știți ce credeți că ar trebui să câștigați, adăugați un pic mai mult pentru a compensa apariția pentru a da naștere în orice negociere. Apoi, puteți împărți diferența confortabil atunci când șeful dvs. numește o cifră mai mică între salariul pe care îl doriți și cel pe care l-ați numit.
Presupunând că ați făcut cercetările dvs. în cadrul industriei pentru a afla ce fac toți ceilalți, nu vă mulțumiți doar pentru cel mai mic salariu de acolo. Indiferent de experiența oricui altcineva în ceea ce privește scala de salarizare, dacă vă puteți alinia sau depăși performanța și ați petrecut o perioadă considerabilă de timp la locul de muncă, ar trebui să vă prețuiți mai mult. Nu contează dacă slujba dvs. plătește 30.000 de dolari pe an ca standard industrial, pentru că dacă vă puteți dovedi mai atractivă, mai plină de resurse și benefică pentru companie, cifra va ieși din fereastră.
De cele mai multe ori, primul număr pe care l-ai pus acolo va fi refuzat, ceea ce înseamnă că trebuie să fii cu adevărat pe minge atunci când scade prețul. Este ca orice alt proces de negociere sau situație acolo. Numărul pe care îl doriți nu va fi întotdeauna numărul pe care îl obțineți; dacă, desigur, nu ați planificat în prealabil o strategie în prealabil.
Prin înțelegerea fermă a valorii dvs. și, de fapt, realiste cu privire la cât de mult contribuiți la o companie, vă puteți naviga cu succes spre câștigarea unei câștiguri. Dar dacă ești un angajat mediu care nu se evidențiază, te vei vinde pe ceva ce nu-l poți livra. Aflați care este valoarea dvs., ce doriți să fie valoarea dvs. și apoi asigurați-vă că un salariu mai mare este potrivit pentru ceea ce faceți. Dacă nu ați făcut nimic la care să vă lăudați sau pur și simplu vă asumați cât mai mult rămâneți la locul de muncă, cu cât veți face mai mult, atunci veți avea un timp dificil de a vă susține cu un motiv solid pentru a face mai mulți bani la lucru.
3. Fii specific
Fiți pregătit să vă numiți figura specifică la care ați ajuns în timpul cercetărilor. Acest lucru vă arată șeful dvs. că ați făcut timp și efort să cercetați ce salariu este posibil pentru munca pe care o faceți. De asemenea, când stați jos cu șeful dvs., nu aduceți pe nimeni altcineva în discuție ca pe o măsură. Evitați utilizarea limbii ca "meritați" sau "cel puțin". Prezentați o evaluare calmă, nu o înțelegere de pledoarie. Mai presus de toate, mențineți discuția pozitivă.
4. Propunere pozitivă
Puneți-vă pe cont propriu ca un angajat valoros care se bucură de lucru pentru companie. Fiți pregătiți să subliniați atât motivele pentru care o majorare pentru dvs. este justificată, cât și realizările recente ale companiei. Când vă planificați strategia optimă, veți dori să vă puneți cel puțin o variantă a următoarelor întrebări:
• Ați depășit așteptările stabilite de angajator când ați fost angajat pentru prima oară?
• Ați adus afacerea companiei sau clienții printr-o inițiativă proprie? Dacă da, care sunt aceste cifre?
• Ați economisit resurse pentru compania dvs. prin eficiență sau strategii noi de reproiectare? Din nou, aveți numerele grele la îndemână.
• Ce proiecte ați acceptat că au depășit cerințele poziției dvs.?
• Sunteți un jucător de echipă care la salvat pe altcineva cu o slăbiciune, acoperind pentru ei?
Nu fi timid să menționezi contribuțiile tale. În timp ce acest lucru nu este timpul pentru aroganță sau limbaj puternic, este o ocazie perfectă de a străluci pentru șeful tău, mai ales dacă îți faci munca în liniște și fără fanfară. Cel mai bine este să aduceți o documentație concretă a contribuției pe care o aveți pentru a vă acomoda valoarea. Acestea pot fi diagrame, grafice sau foi de calcul care vă documentează impactul în beneficiul companiei.
Poate că cel mai important este să nu faceți niciodată ultimate despre salariul dvs. Acest lucru ar putea să vă aducă în cel mai rău caz. În cel mai bun caz, aceasta va afecta atitudinea angajatorului față de dvs. de ceva timp. Atunci nu va conteaza cat de minunat esti.
5. Pregătiți-vă să renegociați
Adesea se întâmplă ca cererea dvs. de a vă ridica să fie satisfăcută cu un "nu". Asta nu înseamnă pentru totdeauna, dar înseamnă pentru moment. Sugerați-vă să lucrați împreună pentru a stabili o perioadă mai potrivită pentru a revizui conversația. Aceasta poate fi de trei sau șase luni în viitor. Apoi, fii pregătit să lovești terenul. Între întâlnirea inițială și data viitoare când discutăm despre opțiuni, veți dori să vă duceți la ciocanul și cheia de lucru. Nu dați nimănui un motiv să vă refuze o a doua răsplată.
6. Evitarea blocului de tocare
Dacă într-adevăr nu sunteți gata pentru o majorare a salariului, este în general o idee bună să nu inițiați procesul. Dacă au fost nemulțumiți de munca dvs. din orice motiv, angajatorul dvs. ar putea vedea o astfel de mișcare ca o scuză mare pentru a scăpa de tine și a angaja pe altcineva. Mai degrabă, ar trebui să hrăniți acea dorință pentru un salariu mai mare în a lucra pentru ao câștiga. S-ar putea să vă gândiți chiar să-l întrebați pe șeful dvs. dacă există un mod specific în care puteți contribui la succesul companiei. Concentrați-vă pe a vă face vrednici de creșterea pe care o doriți.
Indiferent dacă reușiți sau nu în timpul primei întâlniri, planificarea și pregătirea diligentă tocmai ați câștigat o altă încercare la un moment dat în viitorul apropiat. Șeful dvs. va aprecia atât o întâlnire profesională cât și pozitivă și vă va respecta mai mult pentru prezentarea și apărarea propriei valori companiei. Aceste negocieri fac parte din experiența valoroasă pe care o acumulați pentru construirea unui loc de muncă visător și ajutați la formarea unui om puternic, încrezător și independent.